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让价格回归价值 营养健康领域的倡导者刘键
作者:巴艳凤   来源:本站原创    点击数:0    更新时间:2018-10-23 10:00:51

[关键字]: 香港惠健康 刘键

健康网讯:

人物:刘键(Amy)

荟健康(香港)有限公司 CEO

倡导全民营养健康,让价格回归价值

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作为在医药健康行业扎根十几年的媒体人士,我很少对指定的人物进行专访,多年工作大部分时间是在跟企业打交道,码着数字相关的调研报告。 

凭着对营养健康专业知识的了解和自身的兴趣,今天有幸采访到了在营养健康领域的专家——刘键女士。随和健谈是我对刘键女士的第一印象,而在高挑的身材和没有岁月痕迹的面孔上更看不出她已是三个孩子的妈妈。在打过招呼后,我们就随意地聊起她的经历,当我们谈到专业知识时,她的话语和举止都透露着温和,但却又思维敏捷、条理清晰,让人感到异常随意和亲切。刘键女士的形象气质让我由衷的觉得十分符合我们本次健康导向的主题。 

与营养健康结缘 带领两大国际品牌开拓中国市场 

近些年,大健康概念正在逐步普及,大众对营养健康的认知带动了市场对营养健康品的需求。刘键女士在营养健康行业专注20多年,最早从空军父亲的专业餐食中第一次见到了维生素E胶囊,那时候中国已经有了维生素类产品的概念,但只有特定人群才有机会享受。 

学法律出身的刘键毕业后到科教卫生系统从事媒体工作,这一段经历使她更好的了解了国内的医药卫生政策;后来,她到加拿大进修学习,接触到了膳食营养补充剂,从此在营养健康领域生根发芽,刘键女士先后取得了国家高级营养师、ACI国际注册营养师资格,成为了该领域的知名专家。 

从两个多小时的交谈中,让我印象深刻的有两段经历。其中一段经历是刘键女士把加拿大的营养健康品牌铁人(IRONMAN)引入中国,而小铁人(IRONKIDS)的品牌更是由她亲自命名,她认为这是事业的一个转折点,可以说从营养健康品的“买方”变成了“卖方”。刘键的初衷是希望更多中国人群能享受到国际品质的产品,也正因如此,她以孕妇和儿童营养健康品作为切入点,成为了她在营养健康领域独立运营的重要起点。 

而第二段经历是在2011年,经过偶然和必然的因素,她加入了美国知名营养健康品牌自然之宝,这使得她在营养健康领域得以更加深入发展,团队和产品的覆盖面更加广泛。她说:“在加拿大、美国等国家,膳食补充剂已经很普遍,几乎会出现在每个家庭的餐食中,而我想作为一个引领者和传播者,希望把这个概念带给中国的大众消费者”。在刘键的运作之下,自然之宝品牌在中国的销售额从2011年的4-5个亿提高到2016年约10个亿规模。不仅从数字上体现了营养健康品在国内的消费趋势,同时也是刘键从事营养健康工作的价值展现,一个蒸蒸日上的产业,一个不断努力的健康管理者。 

与国外同质同价 让消费者享受高品质营养健康品 

刘键女士早些年在部队当过营养师、加上在卫生领域作为媒体人,接触了最新的国家政策,这些经历使得她在日后的营养专业领域以及未来的产业发展趋势都积累了丰富的经验。而谈到现在的荟健康(香港)有限公司(以下称香港荟健康),作为公司的CEO,刘键最大的责任就是用多年沉淀的专业知识和长远的发展思路引进好的产品,用最好的平台让膳食补充剂可以普及在每个人身上,这既符合全球营养健康品发展趋势,也遵循了国内健康产业的需求方向。据刘键介绍,香港荟健康旗下主营两个主要品牌,Hhealth品牌和美柏莱(Maplelife)品牌,目前公司旗下已经上市销售的产品的有Hhealth的氨基葡萄糖、护肝片和红酒多酚,而美柏莱(Maplelife)的产品也将于近日上市。

当我们聊到这些产品时,刘键女士更是侃侃而谈,当我问到:“国内销售的产品是否跟国外一致?”她笑着回答:“我们保证在加拿大等国家销售的产品和国内销售的产品是出自同一条生产线,然后把品质好的产品通过专业的平台输送到大众消费者手里。”此外,刘键女士还特别说到了当下流行的减肥产品,她认为,减肥产品肯定是目前挣钱的事业,但市场中还没有一款很好的产品能够符合她的品质要求,因此并没有引进,她的理念在于营养健康,而不是盲目的大规模引进产品。 

正是因为刘键女士对营养健康品品质的执着,在她主导将Hhealth和美柏莱(Maplelife)产品引入中国市场之时,她都会对每个产品精挑细选,选择更适合中国市场需求的款型,甚至会针对中国消费人群的服用习惯进行改良。刘键女士说到,以VC为例,北美市场大多采用泡腾片或粉剂的形式,而中国的消费者则更加习惯服用含片,这就要求我们在保持原有产品高成分含量的基础上,对相关产品的剂型做出调整。 

在谈到一些消费者对于国内营养健康品成分含量的疑虑时,刘键女士表示,正是考虑到消费者的这种担忧,由她亲自引进的Hhealth和美柏莱(Maplelife)产品均采用了跨境直邮和保税仓的方式,从国外厂家直接送到消费者手中,一方面保证了国内消费者可以购买到与国外同样成分、质量的营养健康品,另一方面省去了所有中间环节,做到了国内购买和国外购买都能够同质同价。 

中国卫生健康产业规模仅次于美国,2020年有望达到30万亿元,庞大的需求趋势必然迎来政策的规范化和企业完善的供应体系,刘键女士通过荟健康,将科学营养的膳食补充剂概念推广到大众健康领域,同时也利用多年健康咨询和企业管理经验更好的将膳食补充剂产品展现于大众的生活之中,结合荟健康倡导的“专业的健康知识和价格回归价值本身”这一服务理念,未来将在线上和线下市场为更多的营养健康客户带来更好的体验。