[关键词]：头孢 原料药 预测

健康网讯：

该篇文章发表于《中国医药报》 
【日期】2006-08-10        【期次】95(总第3230期)
【版次】B3                【版名】市场 
【栏目】市场透视          【类别】营销周刊  
【作者】吴惠芳；巴艳凤  
【正文】   

　　2006年，中国制药行业受到四大政策（查处假药、反商业贿赂、药品降价、整
顿药品名称）影响，下半年头孢类原料药市场将出现什么行情变化呢？
　　几经风雨之后，“大头孢”（业内将头孢曲松、头孢唑林、头孢拉啶、头孢氨
苄、头孢噻肟、头孢哌酮这6种年产量200吨以上的头孢类药物称为“大头孢”）已
经形成了基本稳定的价格格局和市场地位，虽然抗生素产品普遍降价之后，“大头
孢”的利润也接近底线，但生产企业靠规模化生产来分摊成本，“大头孢”市场下
半年的总体趋势是销量增长；而多数“小头孢”产品正处于市场的快速增长期，在
国家反商业贿赂和药品降价的大环境下，众多等待进入市场成长期的新品种不得不
暂时放慢发展的脚步。
　　■“大头孢”：会继续增量
　　今年下半年，“大头孢”生产企业的主要目标是保持价格底线、扩大销售规模
、增加出口外销。经过近三年的几次药品降价，这些头孢的利润空间极度萎缩，其
中一半左右的品种为第三代头孢，也因此沦为“普药”。
　　在价格极低的情况下，头孢制剂产品走“大市场的大包销售渠道”，继续向国
内中小城市和乡镇医疗市场延伸——这是今年“大头孢”原料药能够进一步扩大销
售规模的基本条件。据“健康网”分析，预计今年下半年（抗生素用药季节）“大
头孢”原料药的市场需求仍会增长，也许增长幅度达不到去年30%～40%，但可能保
持在20%左右的总体水平。
　　“大头孢”里也有“明星”品种。从年产量上看，头孢曲松、头孢氨苄、头孢
拉啶是千吨级产品；头孢唑林、头孢噻肟是500吨级以上产品；只有头孢哌酮的年
产量为300吨/年，但今年头孢哌酮舒巴坦（简称“哌舒”，一复合原料药）的销量
增长较快，其价格和利润都是“大头孢”里最高的。“哌舒”给“大头孢”市场带
来了一线生机，堪称这些品种中的“明星”。预计，今年下半年“哌舒”的销售规
模有可能翻番，除此之外，头孢曲松会一马当先，继续增大其市场规模。
　　“大头孢”也是我国的出口型产品。2006年上半年，头孢曲松、头孢唑林的出
口量分别为180吨、100吨，头孢拉啶、头孢噻肟的出口量也各自接近50吨。由于国
内市场利润微薄和竞争压力较大，生产企业已把利润增长的目标转向国际市场。我
国生产的“大头孢”具备出口条件，因此，下半年“大头孢”出口将会继续增长，
以此转移生产企业的风险，带动其产量规模的扩大。
　　可以说，第一代头孢市场仍然有希望。头孢氨苄、头孢拉啶的价格都超不过5
00元（每公斤价，下同），比第二代、第三代头孢低了至少1/3，但在大包商业渠
道中，上述品种的制剂销售价格，特别是出厂价格相差不多，甚至第一代头孢的绝
对利润还高于第三代头孢。从这个意义上讲，这几个第一代头孢仍有自己的市场，
特别是在面向低端市场、通过销售规模来获得利润的时候。相比之下，对泌尿系统
有损害的头孢拉啶的市场前景要差一些，其部分市场份额已由头孢氨苄接管。几年
前，头孢唑林钠的价格就降到了底线，但躲过了近年的注射头孢降价潮，因为头孢
唑林钠最早进入医保目录，临床推广早已深入人心，所以，虽然其原料药价格比头
孢曲松还高，但预计头孢唑林钠的市场需求并不会被头孢曲松钠取代，仍将保持一
定市场份额，特别是在中、低端市场。
　　■“小头孢”：将遭遇挫折
　　2006年初，众多企业将“小头孢”品种（业内称那些产量在10吨以下，原料药
价格在每公斤5,000元～8,000元或更高的头孢原料药称为“小头孢”）作为新的利
润增长点来认真培育，原本这些品种在下半年到了它们处于上升的快速增长的市场
周期，然而并不能顺利达到预期目的。
　　如今，药物的临床推广方式需要有较大改变，原来预计下半年应该进入市场成
为长期品种的有可能被推后，或达不到计划的销售规模，因此“小头孢”市场将面
临一大考验，即如何运用科学有效的临床营销手段促进“小头孢”的成长这个问题
。这是阻挡一部分“小头孢”快速进入临床推广的因素之一，也直接影响到“小头
孢”今年下半年的销售规模。
　　影响“小头孢”临床推广的另一个因素是药品名称整顿工作：除新的化学结构
、新的活性成分的药物以及持有化合物专利的药品外，其他品种一律不得使用商品
名。由于仿制药的商品名不能作为企业推广品牌的手段，这样一来，一些推出“新
药”的生产企业觉得离开商品名称就不知道在给什么产品做推广。
　　据了解，今年国家发改委还将出台新的调整药品零售最高限价的通知，并已肯
定所有进入国家医保用药目录的头孢类药物都在这次降价范围内。在此之前，降价
头孢大多数是“大头孢”，如今，“小头孢”也被纳入了降价之列，这无疑会促使
“小头孢”的利润迅速缩水，甚至加快了由新品沦为“普药”的步伐。与此同时，
上半年前普遍看好的头孢米诺、头孢西丁、头孢地尼、头孢克肟、头孢美唑、头孢
吡肟、头孢替安、头孢唑肟等品种，也即将失去以往的高利润；而那些进入了地方
乙类用药目录而没有进入国家医保用药目录的品种（如头孢匹胺、头孢地嗪、头孢
替唑、头孢孟多等），可能避免不了在局部地区市场的降价。
　　虽然完全依赖进口的头孢类原料药数量不多（比如头孢西丁），却是遭受降价
打击最大的品种，因为进口原料药价格没有降低，终端制剂价格下降会导致新品种
的高利润受挤压。
　　“小头孢”制剂的降价反过来会引起原料药的降价。从今年5月第五十六届AP
I成都会议到7月底的短短两个多月时间里，大部分“小头孢”原料药内销价格都大
幅度下降（如第四代产品头孢吡肟由5,500元降到3,600元）。除了自然降价和生产
企业因希望扩大规模而主动降价的因素之外，还有采购商观望的原因。由于下游产
品生产企业不敢轻易把赌注压在“小头孢”上，也不敢拿出资金用于投入高价值的
“小头孢”的生产和营销，迫使“小头孢”原料药生产厂将价格一降再降来吸引下
游产品生产企业，故“小头孢”原料药的利润不复从前。
　　从一定意义上讲，“小头孢”面临的课题还是正面的，中国企业应当在正常的
商业环境下生存和发展；而这几年上市的“新药”太多，但“新药”与老药之间并
无本质上的区别。面对抗生素的耐药性和更新换代过快的情况，临床专家担忧的是
过度医疗问题，所以说，“小头孢”进入市场的速度慢一些也是好事，可以过滤掉
一些浮躁的、见利忘义的竞争参与者。
　　面对今年下半年的形势，部分头孢原料药生产企业表示，提高质量、降低成本
、优化生产过程是他们的应对措施；在采购商询价压价、获得订单的过程中，生产
企业为了能让生产线持续转动也不得不做出一点退让。可以说，国内常用头孢类抗
生素不下30种，但每个品种的市场都要下工夫来经营，没有永远的“明星”产品存
在。
附表2006年7月下旬部分头孢原料药价格表 
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    产品                价格（元/公斤） 
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7-ACA                   620～650 
7-ADCA                  340～350 
头孢氨苄                 370～400 
头孢拉啶                 480～500 
头孢曲松钠               720～740 
头孢噻肟钠               750～800 
头孢唑林钠             900～1,000 
头孢哌酮钠             980～1,050 
头孢克罗             1,700～1,800 
头孢他啶             1,850～2,000 
头孢呋辛             2,200～2,350 
头孢克肟             2,200～2,300 
头孢克洛             2,200～2,300 
头孢吡肟             3,600～4,500 
头孢硫脒             6,500～7,000 
头孢匹罗             7,800～8,000 
头孢唑肟             9,500～10,000
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