阿莫西林原料药面临四大考验
作者：admin 来源：本站原创 点击数：0 更新时间：2005-9-13 18:05:27
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该篇文章发表于《中国医药报》 【日期】2005-08-18 【期次】124(总第3037期) 【版次】B3 【版名】市场 【栏目】市场透视 【类别】营销周刊 【作者】吴惠芳 2005年上半年我国的青霉素工业盐市场还算相安无事，然而其重要的下游产 品之一阿莫西林原料药（阿莫西林三水酸，不包括钠盐注射粉）却遇到了前所未 有的严峻考验。近年来，阿莫西林市场受到2003年青霉素工业盐遭劫的影响，接 连不断地出现价格波动，由2003年的280元（千克价，下同）下降到今年8月的19 8元～200元。业内人士认为，今年下半年阿莫西林原料药能否保住195元大关是 个问题，此行业的重新洗牌不可避免。 总的说来，国内阿莫西林原料药市场受到了四个方面的考验：一是产能过剩， 各企业竞相为保客户而战；二是口服中、低端抗生素，特别是大环内酯类销售终 端的扩大抑制了阿莫西林市场的增长速度；三是基本工业成本、化工原材料的涨 价使其生产成本增加；四是能否拓展出口市场，进一步释放国内阿莫西林的产业 能力。这是决定下半年阿莫西林原料药生产企业存亡的关键。 ■过剩的产能 阿莫西林算得上是我国的大宗原料药，去年全国总产量达到6,600吨，今年 上半年达到3,700吨，同比去年上半年增长15%。根据国内几家大型的阿莫西林生 产企业的产能规模，国内阿莫西林的生产能力至少达到了12,000吨，而实际产出 规模只有一半，全球需求量只有18,000吨左右。华药集团、石药集团、联邦制药、 阿拉宾度（大同）药业这四家企业的产能都超过3,000吨/年，他们都可以自行生 产6-氨基青霉素烷酸（6-APA），甚至有部分企业正在研究从青霉素发酵到阿莫 西林的“直通法”。然而那些靠购买6-APA来生产阿莫西林的企业，在成本上明 显不占优势。如此局面肯定会导致恶性竞争的出现，其结果是利润不保，一些企 业被迫停产。 ■成本的压力 今年7月，阿莫西林生产企业进行了内部协调，希望将产品价格保持在205元 左右，最低不少于200元。但七八月份是抗生素使用淡季，加上零售价格下调， 一些经销商对此类品种不再报有热情。于是，该市场在第二和第三季度出现少有 的销售低谷，协商价格边线很快就被打破。据健康网跟踪的价格动态，阿莫西林 8月的最低成交价为195元，此价格让企业根本无法获利。除了水、电、煤、汽涨 价的因素以外，阿莫西林的重要原料之一对羟苯甘氨酸邓盐的价格也不断涨价， 由去年的68元上升到今年8月的78元，平均涨幅为10元。阿莫西林的价格则从去 年的215元下降到现在的200元，平均降幅为15元。如果阿莫西林原料药企业下半 年不能很好把握住价格线，就无法指望年底的抗生素旺季能带来生存的机会。 ■同类的竞争 近年，以阿奇霉素、克拉霉素和罗红霉素为代表的第三代大环内酯类抗生素 市场快速增长。今年上半年，上述三种制剂的产量增长普遍大于阿莫西林制剂的 增长（见表1）。这三个产品与阿莫西林有相似的应用领域和相近的零售价格， 特别是口服制剂直接威胁到阿莫西林终端市场的继续扩充。以往的分析认为，阿 莫西林经过几次药价下调后，进入我国中、低端市场的渠道会更加畅通，市场容 量将有所扩大。但事以愿违，阿奇霉素、克拉霉素和罗红霉素市场快速成长并且 成为进入社会基层的普通药品，使阿莫西林丢失了原本能够扩充的份额空间。同 样，其他口服抗生素（包括头孢类、青霉素类、大环内酯类）也面临产品市场结 构调整的考验。 ■出口阻力大 业内一直期待着抗生素原料药市场今年下半年能够出现转机，并把出口外销 作为一条重要的生存之路。今年上半年抗生素的出口量为448吨，去年上半年为3 40吨，同比增长31.72%，价格与去年基本持平。今年上半年阿莫西林出口量持续 增长，6月单月出口量达到110吨，上半年的月平均增长率为23.7%，预计今年该 品种的出口总量可突破800吨。在出口企业中，珠海联邦制药、河北中润制药是 领先企业，而华药集团也在今年加大了出口力度。将目光放到国际市场寻找更广 阔的市场空间，应不失为一种良策。 但是大部分国际市场被印度企业所占据，据健康网获得的印度统计数据显示， 2004年印度阿莫西林原料药出口总量为1,660吨，销售区域涉及全球60多个国家 和地区，而我国产品的出口区域还不到50个国家和地区。除东南亚各国外，我国 产品较少进入的南美、东欧、北美地区也已成为印度阿莫西林原料药的出口市场， 在欧洲各国和美国获得认证的印度产品和企业数量也比我国多。正是这些困难给 我国产品迈向国际市场带来不小的阻碍。我国产品要在国际市场争得更多的空间， 必然要面临与印度企业的正面竞争。 事实上，中国原料药产业不仅临市场供需矛盾的考验，也面临着观念的考验。 中国企业认为，在技术水平、产品质量、客户服务上做到第一就能在市场上站住 脚，但现在看来，这个观点不完全正确，能够正确认识市场变化，实时避开风险 更是需要企业掌握的本领。可以说，一些较大的国内阿莫西林原料药生产企业今 年要面临的挑战和风险还不止上述四个方面。表1：2005上半年阿莫西林与三种大环内酯类制剂的产量同比增长情况 图1：2005上半年中国阿莫西林原料药出口月度增长趋势 ────────────────────── 产品名称 剂型 同比增长（%） ────────────────────── 阿莫西林 胶囊剂 20% 阿莫西林 颗粒剂 30% 阿奇霉素 片剂 90% 克拉霉素 胶囊剂大于 500倍 克拉霉素 颗粒剂 110% 克拉霉素 片剂 25% 罗红霉素 胶囊剂 210% 罗红霉素 颗粒剂 80% ──────────────────────